ZR-RCJ01C 大客户销售管理系统

一、系统背景
大客户管理是指企业以客户为中心的思想和关系营销发展的必然成果。大客户管理是卖方应用的一种方法，目的是经过持续地为客户量身订做设备和服务，适用顾客的特定需要，从而培养出忠诚的大客户。
大客户也称为核心客户，其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样，是企业收益的主要来源。按照"帕雷托法则，企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户，企业不仅要花心思经营，而而且还要找对方法和策略。--学员在走上实际作业岗后，一定要非常注意大客户的销售特别点，维护好大客户的关系。"但市场营销书中绝大部分讲的全部是快速消费品的营销，学员在学校学习掌控把握的课程理论课知识，涉及到大客户销售管理的非常少，又缺乏有效实践锻炼手段，--我们宇轩瑞祥科技有限公司研发了大客户销售管理实训系统。本系统按照实际大客户销售的销售流程，设计了大量的销售案例和情景，用3D图形化和Flash动画技术，使学员能身临其境、边练边学，掌控把握大客户销售的方法，培养出适用性的人才。

二、系统特别点
1、应用了人性化的页面，页面美观，实操便利，易学易用；
2、内置了不一样行业的大量客户数值；
3、模仿了实际的大客户销售流程；
4、引入了竞争机制，学员可以在系统中充分的竞争；
5、应用时间模仿引擎，可以设定系统中的一个月的运行时间；
6、完善的评价体系，系统自动对学员营销情况给出分数；
7、教师后台可以设定销售评价标准，系统自动评判；
8、内置多种广告形式，多加公司的知名度。
三、系统功能
3.1 管理员系统
管理员主要是添加班级和老师的信息以及相应的管理，也可以下载模版，上传Excel批量导入班级数值，提升效率，便利实用。
3.2 教师系统
教师系统可以对学员信息、调查数值、实训信息、以及系统基础数值实行管理。
3.3 学员系统
3.3.1我的公司
A、 客户管理
客户分为四种类型：1.潜在客户 2.目标客户 3.熟悉客户 4.成功客户
1、潜在客户：同过不一样方法搜寻到的适合的客户，加入后成为潜在客户；
2、目标客户：
对潜在客户近一步调查以获取客户信息的联系人信息（多个），其中需花费一定资金；
3、熟悉客户：
和目标客户的联系人实行各种方法的联系
联系方法有：邮件，传真，电话，登门拜访等……
不一样的联系方法花费不一样的价格与时间，邮件<电话<传真<拜访，联系形式的不一样所产生的效果与花费，时间成正比。
客户关系度：
和客户联系的方法不一样而有所差别，客户关系度与投标环节相关联，是与客户合作成功的一个重要功能数值。
联系到客户后近一步熟悉，经过各种方法多次联系获取客户更具体的企业信息、设备需求，理解客户的类型，实行记录；并对客户实行拜访、设备的展示，展示成功则成为平稳的客户，失败则前期作业报废。
近一步联系客户的过程中，每一步全部需要花费相应的时间与资金，客户的一步步熟悉，相应的客户关系的也在不断的提升！
实行的每一步全部有一定的成功失败率实行限制。
4、 成功客户：参与成功的竞标客户，成为成功客户。
B、 销售记录
查询公司全部的历史销售记录。
C、客户维护
电话联系、见面沟通、一起出行……
D、员工管理
按照公司的运营情况，招聘及解聘人员的实操。
E、营销业绩
查看公司的各种设备销售情况以及能够看到各公司的业绩排名。
F、财务中心
查看公司的收支状况及各情况的详细花销与收益，准确把握公司财务花费，以保证公司能够有所收益。
3.3.2客户查询
A、 经过搜索的方法，查询相应的客户信息，经过行业类型实行查询
B、查询方法有：
1. 互联网搜索
2. 图纸文档实训指导书库搜索
3. 专业公司实行信息搜寻
3.3.3公司宣传推广
用各种方法实行宣传推广，列出推广的形式，在不一样地方不一样的形式效果不一样
A、网站制作上线，多加公司的知名度
B、推广的方法：电视，报纸，广播，杂志等……
C、推广的地方：公司网站推广，百度推广，Google推广
D、公司知名度和宣传有效度
3.3.4设备生产
按照市场的需求情况，实行设备的生产及采购。
3.3.5销售中心
A、在销售中心，找到合适的有需求的客户实行销售活动；
B、和其他公司实行竞争，报出*优方案。
C、查看自己的方案是否经过一审、二审等。
D、查看成果，是否获取订单。